Хотите выгодно продать свою квартиру, у Вас нет времени ждать, пробовали но ничего не получалось, сомневаетесь можно ли доверять посредникам?
Для Вас очень важно получить и прочитать специальное руководство – Как продать свою квартиру, быстро и выгодно!
В руководстве содержатся рекомендации, которые позволили уже многим людям выгодно продать свою недвижимость на кризисном рынке.
Отказ от этой информации может обернуться Вам убытком в круглую сумму и пустой тратой времени.

Руководство -  „Как продать свою квартиру, быстро и выгодно!”


Продажа квартиры

Итак, Вы решили продать свою квартиру. Затея, безусловно, прибыльная, но весьма хлопотная.

*Шаг 0  - если квартира с ипотекой.

Прежде всего, необходимо встретиться с сотрудником банка и выяснить, на каких условиях банк дает согласие на продажу квартиры. Имейте в виду, что банк в этом вопросе – король, а клиент – проситель. В банке обязательно поинтересуются причиной, по которой клиент собирается продать заложенную недвижимость.

Шаг 1

Для того, чтобы приступить к процессу продажи, Вам необходимо, прежде всего, оценить сам объект продажи.
В данном случае необходимо провести анализ цен на подобные квартиры в Вашем районе на настоящий момент. Следует учитывать качество ремонта, отделку, окна, двери, сантехника, расположение и т.д.
Для наиболее объективного анализа можно воспользоваться услугами сертифицированных оценщиков.

Для оценки будут необходимы следующие документы – земельная книга, инвентаризационное дело на квартиру. Сотрудник оценочной компании должен обязательно произвести осмотр квартиры.

В итоге, Вы определитесь с примерной стоимостью Вашей квартиры, но не желанной. Можете немного округлить сумму, но следует учитывать, что придется все равно дать скидку покупателю. Это так называемый психологический прием.
Продать подороже – нормальное человеческое желание. И у продавца всегда теплится надежда, что найдется некто, готовый заплатить больше объективной рыночной стоимости. Редко, но случается, что у клиента в вашем доме живут родственники, с которыми он всю жизнь мечтал воссоединиться. А может быть, он просто такой бестолковый – не ориентируется в ценах.
Сказать, что чудес в мире вообще не бывает, мы не решимся – иногда, конечно, происходят. Но прогнозировать продажу собственной квартиры в расчете на подобное везение – это несерьезно. Более того, приятные для продавца чудеса обычно случаются на ажиотажном рынке, где нередко появляются покупатели, совершенно очумевшие от того, что самые интересные варианты постоянно уходят. Такой тип действительно может, не разобравшись, заплатить больше, чем следует. На стагнирующем рынке все иначе: покупатель всегда имеет возможность поразмыслить. Если сравнительный анализ показывает, что ваша квартира стоит $250 тыс., выставлять ее за $400 тыс. не нужно. Золотое правило – быть адекватным в цене.

Шаг 2

Подготавливаем  квартиру к продажи
Основная задача – создать ощущение простора. Квартиры в типовых домах и так не слишком большие, а тут еще скопился совершенно ненужный хлам. Хозяева обычно говорят, что все это старье они выбросят при переезде или увезут на дачу, а пока вещи «пусть постоят». Но следует понимать, что весь «секонд-хенд», даже аккуратно составленный в темные углы, скрадывает пространство. Причем, если даже метраж квартиры пристойный, все равно возникнет впечатление тесноты.
Также следует напомнить о необходимости перемыть все, что блестит, и особенно окна. Потому что свет добавляет пространства. Если требуется, стоит «вылизать» лестничную клетку. Были случаи, когда риелторы даже делали в подъезде косметический ремонт, но это спорная рекомендация, так как траты при продаже могут и не окупиться.


Шаг 3

Собираем документы
Теперь надо собрать необходимые для продажи квартиры документы.
Для продажи квартиры Вам потребуется – Земельная книга. Инвентаризационное дело, паспорт владельца. Если владелец квартиры состоит в браке и квартира была приобретена в период совместной жизни, будет необходимо согласие супруга на продажу.

Шаг 4

Реклама
Теперь необходимо выставить квартиру на продажу. Вы можете совершать эту операцию как самостоятельно, так и с помощью профессиональных операторов рынка недвижимости (риэлторов, агентств недвижимости и т.п.).
Опубликовать одно-единственное объявление и ожидать шквала телефонных звонков – такое возможно только в условиях неуемного спроса. Когда рынок спокоен, перед продавцом возникает необходимость более активно «продвигать» свой объект. Как это сделать?
Прежде всего, конечно, не жалеть сил. Все бесплатные рекламные площадки – Интернет, газеты – должны быть охвачены. Не стоит пренебрегать и «настенной живописью» – расклейкой объявлений. Только делать это нужно на досках и стендах, специально для того и предназначенных. Заборы, столбы, стены домов для этой цели не годятся: объявления на них выглядят некрасиво и не вызывают доверия.
Что касается рекламы платной, то тут все, конечно, сложнее. И денег жалко, и непонятно, как быстро окупятся затраты (и окупятся ли вообще). Если собственной квалификации для оценки рекламной кампании не хватает, единственно правильное решение – привлечь профессионалов. Иными словами, если вы продаете квартиру через агентство, а оно считает, что такие объявления необходимы (и оплачивает их за свой счет), что ж, так тому и быть. Тогда тратить собственные деньги на рекламу и вовсе не стоит. Но придется платить комиссию посреднику в среднем это 3-5% от суммы сделки.
Далее Вы проводите показ квартиры потенциальным заинтересовавшимся покупателям.

Шаг 5

Показ квартиры
И вот первый звонок от потенциального покупателя, который хотел бы посмотреть на ваше жилище. Когда это сделать? Да когда клиенту будет удобно. В любом случае подстраиваться по времени придется уже вам. Формулировки вроде «я могу показать завтра в пять, а если вам что-то не нравится, ищите другую квартиру» оставим до того момента, когда рынок снова придет в ажиотажное состояние. А сегодня лучше вести себя сговорчивее.
Но есть и еще один вариант показа -
Есть еще один хороший проверенный вариант, как быстро организовать продажу квартиры. Бывает так, что выставляешь на рынок приличную квартиру по приличной цене, а она не продается в течение месяцев. Вы заказали все документы, скоро они будут просрочены, а квартира все еще не продается. Вот для таких вот случаев есть один проверенный временем и психологами прием. Только повторяюсь: у вас должна быть выставлена реальная цена при достаточно интересном предложении недвижимости. Если у вас цена выставлена на пике рыночных цен сегодня, не стоит им пользоваться.

Сам прием сводится к тому, что надо применить принцип дефицита, создать видимость горячего пирожка студеной зимой. Приводим квартиру в порядок (выносим всю мебель, подкрашиваем окна, переклеиваем обои в самых страшных углах, раскрываем занавески и хорошо проветриваем воздух. Даем объявления во все городские газеты на одну неделю. Желательно не поскупиться и дать объявления подороже – красиво выделенные. В течение недели вас будут одолевать звонки со всех агентств города. Терпите. Вас будут просить показать. Отказывайтесь. Ссылайтесь или на непрекращающуюся работу, или на то, что вы в другом городе. Предлагайте посмотреть квартиру в субботу. В субботу назначайте показы по три в одно и то же время с интервалом в два часа. И не предупреждайте о том, что будет присутствовать кто-то еще. Ваши домочадцы должны будут провести эти выходные где-то в другом месте.

К урочному часу вам лучше прибывать ровно в назначенное время откуда-то и встречать всех на улице. Пусть сразу почувствуют конкуренцию. Не давайте вашим посетителям разговориться. Пытайтесь сами их заговорить и извиняйтесь по поводу того, что приходится смотреть всем вместе. Вы очень занятый человек и ничего с этим не поделаешь. Определите очередь, по которой ваши посетители будут смотреть. Для этого сошлитесь, к примеру, на то,  кто раньше и кто позже к вам позвонил. Усадите в коридоре кого-то ждать (можно в любой самой выгодной комнате) и поведите смотреть первых посетителей. С каждым посетителем ведите разговор так, как будто бы других в квартире и нет, но не вздумайте удаляться от других посетителей – они должны все слышать. Договаривайтесь о том, когда к вам позвонят и скажут свое решение.

По-хорошему, у одних из ваших посетителей просто напросто сдадут нервы и они, из чувства конкуренции, попросят вас принять у вас задаток прямо в тот день, даже не посмотрев на вашу сантехнику, которую, кстати, уже давно надо менять. Главное здесь – не дать им догадаться, что вы их собрали в один час не для срочной продажи, а по простой и банальной причине нехватки вашего времени.


Шаг 6

Торгуемся
Если вы просите за свою «квартиру» $400 тыс., а предлагают 380, не стоит отказываться тотчас же. Лучше еще раз все взвесить. Предметом переговоров может стать не только цена, но и другие аспекты сделки: сроки, порядок оплаты (наличные, безналичные)…
Прежде чем рассказать покупателю нечто о своих жизненных обстоятельствах, подумайте дважды, не забывая восточную мудрость: «провинившийся язык отрубают вместе с головой»… Изъясняясь проще, можно сказать так: узнав, что вы продаете квартиру потому, что увязли в кредите, покупатель рассудит, что деваться вам некуда, и потребует дополнительные 10% скидки.


Шаг 7

Соглашения с покупателем
После того, как найдется покупатель, которого удовлетворит и Ваша квартира, и Ваши условия, Вы заключаете предварительное соглашение (необязательно, но дает определенные гарантии, как покупателю, так и продавцу) о продаже квартиры, где прописываются обязательства сторон, сроки совершения сделки, состояние продаваемого объекта недвижимости и прочие необходимые нюансы. Альтернативой такому соглашению может служить соглашение о задатке. Но следует помнить, что в том случаи, если Вы позже откажетесь от сделки, о задатке придется забыть, в свою очередь, если сделка сорвется по вине продавца задаток ,он возвращает в двойном размере. Именно такие правила следует прописать в соглашении о задатке.

Шаг 8

Оформляем сделку
Теперь необходимо выбрать дату совершения сделки, ее регистрации и расчетов (в том числе и формы расчетов) между покупателем и продавцом. Как правило, государственную пошлину за совершение сделки оплачивает покупатель. Желательно заранее предоставить, все документы нотариусу (можно копии) для подготовки договора купли продажи и составления прошения для земельной книги.
В день совершения сделки Вам и Вашему покупателю необходимо будет предоставить все оригиналы документов нотариусу.

Подписи на договоре купли продажи ставятся только в присутствии нотариуса. Затем  покупатель производит расчет с продавцом и регистрирует сделку в земельной книге.


Рига
2011-09-06