-У меня будет около 20ти штук и я хочу вложить их в бизнес. Но надо, чтобы он через 1,5-2 года начал приносить прибыль. Поэтому посчитай свою идею, через сколько начнется прибыль. Посмотрим.
Мне это сказал человек, приехавший в Латвию жить полгода назад. Человек, который просчитал все свои доходы на 40 лет вперед, знает, какая у него будет пенсия, какие акции купит и вообще, все расписано по минутам.
А я вот не могу понять, как?
До сегодняшнего дня я считал, что бизнес-план – инструмент, чтобы свистеть в ушко инвесторам. Ведь нельзя ничего просчитать. Я не говорю даже про сегодняшнюю ситуацию с пандемией и прочим. Возьмем обычное время. Идея – кафе. Вложение – х евро. Место хорошее, проходимость – 100 человек за 10 минут. Вроде всё замечательно. Но разве ты можешь посчитать, да еще дать гарантию, что хотя бы 10% от этих людей зайдет к тебе на кофе? Даже если, у тебя действительно вкусный кофе.
Я начал думать сегодня весь день об этом, начал вспоминать в целом про прогнозы и гарантии. Что я помню?
2017 год. Организовываю концерт Васи Обломова. Место: Радио TOPradio
-Скажите, а можно ли посмотреть статистику работы радио? Понять, работает ли реклама ? – спрашиваю я основателя/ведущего радио
-Можно посмотреть статистику, кто примерно слушает, какой возраст, ну и в какое время. Насчет рекламы, никто точно сказать не может, работает или нет. Вот например сейчас у нас крутится реклама мебельного магазина, каждые три часа. Мы не знаем наверняка, сколько человек ее услышало, услышало ли и кому это надо. Более того, реклама будет длиться один месяц и возможно к ним вообще никто не приедет в течении месяца. Но зато кому-то понадобится диван через год и они вспомнят название именно этого мебельного магазина. Никто не знает как сработает. Хотите, сделаем так. Мы объявим по радио, что ваш концерт бесплатный. Проверим, сколько людей придет и поймем, работает ли реклама на радио?
-Нет, спасибо
2018 год. Занимаемся организацией оздоровительных туров в Беларусь из Латвии. Параллельно организовываю встречу просто с интересным человеком. Место: Газета Суббота и Вести
-Скажите, а можно ли посмотреть статистику работы газеты? Понять, работает ли у вас реклама вообще?
В отличии от радио, газета смогла предоставить какие-то данные. Там что-то около 50000 тиража каждый месяц. Я поставил рекламу туров, рекламу моей встречи. Мне позвонили два человека по встрече, спросили «Платно?» «Платно!» - ответил. «До свиданья!» попрощались со мной.
Что касается рекламы туров…ну было звонков 10,дошли из них человека 3.
2020 год. Мой проект – издательство детских журналов. Место: кафе
-Так объясни мне, как будет работать реклама на фейсбуке? Я так понимаю, каждый месяц буду тебе платить 150 евро, это твоя зарплата, сверху еще минимум 150 евро, это на саму рекламу. Верно?
-Да…но ты пойми. Я буду делать все, что могу. Но это не гарантирует, что начнут покупать. Ведь не факт, что твой продукт кому-то нужен.
Я сегодня гулял, вспоминал всё это. Сделал вывод для себя, что любое дело пойдет, если оно на виду, желательно лет 5-10. Даже если ты занимаешься тем, что чистишь ботинки, и можешь держаться на плаву лет 5, то к тебе начнут обращаться. Просто потому, что видят, что тебе уже 5 лет в этом деле. Но я тогда не понимаю, нафига нужны бизнес-планы и , самое главное, маркетологи? Что значит, «Не факт, что твой продукт кому-то нужен» . А нафига мне нужен ты ? Ведь если бы мой продукт был всем необходим, то было бы достаточно объявления в ss.
Кто из сферы маркетинга, кто из сферы бизнеса, помогите мне понять, расскажите свой опыт. Работает ли реклама? Нужны ли бизнес-планы? Можно ли, вообще, реально посчитать, когда начнет приносить та или иная идея деньги?
Комментарии (18)
Тут как в анекдоте:
- И как часто Вы теперь имеете секс?
- Ну-у... раз в две-три недели.
- Ну что ж, в Вашем возрасте это прекрасно.
- Да, но мой сосед, который куда старше меня говорит что спит с женой каждую ночь.
- И Вы говорите! Кто Вам мешает?
В классическом виде бизнес-планы не используются.
Это не только их проблема. Технически у клиента должен быть call-tracking или сразу сквозная аналитика. Для того, чтобы отслеживать откуда и сколько клиентов пришло и во сколько они обошлись.
Все печатные издания преувеличивают свой тираж. Выгоднее тогда заказать статью на новостном портале.
Для этого есть пользовательские исследования.
По маркетингу уже куча курсов слита в интернет.
Потом ты начинаешь трудиться в поте литса и сверять реальность в цифрах со своими влажными фантазиями в плане. План тебе должен подсказать, когда тот самый момент настаёт, что пора брать кассу и тикать с городу. Ну или наоборот. План, как бе хорошо поддерживать свежим и обновлённым, хорошо, если после двух-трёх правок он начинает немного предсквзывать правдиво.
Про вопрос "работает ли реклама" хочется ответить вопросом - работает ли молоток?
все нюансы в бизнес плане и просчитываются, а там уже от тебя зависит. Консультант и тп за тебя не выполнят работу. Ты сам должен стать экспертом.
В целом согласен.
Могу ли я узнать, с кем переписываюсь? Хотя бы твою специальность или дело? :)
Ну, я слышал, что даже от бомжа можно услышать глубокие философские мысли. Но это таки бомж. Как можно лезть с советами, если не можешь банально написать "Физрук в школе" :)
Про меня +- все открыто. Как выгляжу - есть фото. Как зовут - есть в профиле. Чем занимаюсь? - читай блоги.
все нюансы в бизнес плане и просчитываются, а там уже от тебя зависит. Консультант и тп за тебя не выполнят работу. Ты сам должен стать экспертом.
В целом согласен.
Могу ли я узнать, с кем переписываюсь? Хотя бы твою специальность или дело? :)
Ну, я слышал, что даже от бомжа можно услышать глубокие философские мысли. Но это таки бомж. Как можно лезть с советами, если не можешь банально написать "Физрук в школе" :)
Про меня +- все открыто. Как выгляжу - есть фото. Как зовут - есть в профиле. Чем занимаюсь? - читай блоги.
все нюансы в бизнес плане и просчитываются, а там уже от тебя зависит. Консультант и тп за тебя не выполнят работу. Ты сам должен стать экспертом.
В целом согласен.
Могу ли я узнать, с кем переписываюсь? Хотя бы твою специальность или дело? :)
все нюансы в бизнес плане и просчитываются, а там уже от тебя зависит. Консультант и тп за тебя не выполнят работу. Ты сам должен стать экспертом.
В целом согласен.
Могу ли я узнать, с кем переписываюсь? Хотя бы твою специальность или дело? :)
Это как если бы Трамп в твитере спрашивал, а работают ли вакцины? есть ли смысл делать локдаун и т.п.
Проблема в твоём подходе. ОН не серьезный и полон иллюзий. Тебе нужно поменять отношение и избавиться от иллюзий, что можно достичь успеха делая всё через Ж, мало мальски не зная теории и правил маркетинга, думая, что на ирце тебя научат делать бизнес и своим опытом дадут ответ на твои вопросы.
Ты замечательный дипломат. На вопросы и просьбы не ответил, но говном облил. Спасибо :)
Как угодно. Могу тебя назвать дураком. Но в чем смысл.
Я не прошу проф.совета,хотя если есть тут специалист готовый бесплатно такой дать, то круто. Но поделиться опытом, думаю кто-то бы мог. Может мне он будет полезен, может нет.
У меня к бизнес-плану вопрос другой. Не говорю, что это хрень какая-то. Нет. Дело в другом. При любом стартапе мы составляем план, где учитываются все вложения. Ну и умножаем их на два, чтоб быть ближе к истине. Ок, с этим понятно.
Мне не понятно, как можно просчитать, что бизнес окупится через год и начнёт приносить прибыль. Я видел некоторые бизнес-планы, где учитываются вложения в рекламу и прочее. Но это же начинаются обычные фантазии человека, которому нравится сама идея. Ни одна реклама не может ничего гарантировать, как мне показалось. Но я могу ошибаться, может быть попадал на плохих специалистов. Соответственно вопрос в том, возможно ли вообще спрогнозировать как пойдёт бизнес в бизнес-плане.
И бизнес-план, в моем понимании, это не один лист а4, где расписаны лишь расходы и примерные цены с наценками. Бизнес-план - обычно целая папка номенклатуры
Это как если бы Трамп в твитере спрашивал, а работают ли вакцины? есть ли смысл делать локдаун и т.п.
Проблема в твоём подходе. ОН не серьезный и полон иллюзий. Тебе нужно поменять отношение и избавиться от иллюзий, что можно достичь успеха делая всё через Ж, мало мальски не зная теории и правил маркетинга, думая, что на ирце тебя научат делать бизнес и своим опытом дадут ответ на твои вопросы.
Ты замечательный дипломат. На вопросы и просьбы не ответил, но говном облил. Спасибо :)
Как угодно. Могу тебя назвать дураком. Но в чем смысл.
Я не прошу проф.совета,хотя если есть тут специалист готовый бесплатно такой дать, то круто. Но поделиться опытом, думаю кто-то бы мог. Может мне он будет полезен, может нет.
Это как если бы Трамп в твитере спрашивал, а работают ли вакцины? есть ли смысл делать локдаун и т.п.
Проблема в твоём подходе. ОН не серьезный и полон иллюзий. Тебе нужно поменять отношение и избавиться от иллюзий, что можно достичь успеха делая всё через Ж, мало мальски не зная теории и правил маркетинга, думая, что на ирце тебя научат делать бизнес и своим опытом дадут ответ на твои вопросы.
Ты замечательный дипломат. На вопросы и просьбы не ответил, но говном облил. Спасибо :)
Как угодно. Могу тебя назвать дураком. Но в чем смысл.
Я не прошу проф.совета,хотя если есть тут специалист готовый бесплатно такой дать, то круто. Но поделиться опытом, думаю кто-то бы мог. Может мне он будет полезен, может нет.
Это как если бы Трамп в твитере спрашивал, а работают ли вакцины? есть ли смысл делать локдаун и т.п.
Проблема в твоём подходе. ОН не серьезный и полон иллюзий. Тебе нужно поменять отношение и избавиться от иллюзий, что можно достичь успеха делая всё через Ж, мало мальски не зная теории и правил маркетинга, думая, что на ирце тебя научат делать бизнес и своим опытом дадут ответ на твои вопросы.
Ты замечательный дипломат. На вопросы и просьбы не ответил, но говном облил. Спасибо :)
Это как если бы Трамп в твитере спрашивал, а работают ли вакцины? есть ли смысл делать локдаун и т.п.
Проблема в твоём подходе. ОН не серьезный и полон иллюзий. Тебе нужно поменять отношение и избавиться от иллюзий, что можно достичь успеха делая всё через Ж, мало мальски не зная теории и правил маркетинга, думая, что на ирце тебя научат делать бизнес и своим опытом дадут ответ на твои вопросы.
Ты замечательный дипломат. На вопросы и просьбы не ответил, но говном облил. Спасибо :)
Это как если бы Трамп в твитере спрашивал, а работают ли вакцины? есть ли смысл делать локдаун и т.п.
Проблема в твоём подходе. ОН не серьезный и полон иллюзий. Тебе нужно поменять отношение и избавиться от иллюзий, что можно достичь успеха делая всё через Ж, мало мальски не зная теории и правил маркетинга, думая, что на ирце тебя научат делать бизнес и своим опытом дадут ответ на твои вопросы.
Для начала надо научиться учиться. А то за эти три года ты видно даже не изучал как работает реклама и вместо серьезного исследования или хотя бы более плотным знакомством с интересующей тебя темой ты лишь додумался задать вопрос на ирце. Можешь ещё спросить в ответах на мейл.ру, там людей побольше, возможно получишь дополнительные ответы. Главное, чтобы у тебя не ушло дополнительных три года на написание вопроса на мейле и осознании, что ты что-то делаешь не правильно.
Это замечательный совет и сразу видно, что у тебя есть опыт в рекламе и начинаний проектов. Расскажи мне про это. Как делал ты и что получилось, а что нет. Поделись опытом
При построение бизнеса иметь бизнес план обязательно. И не только план, но и изучить рынок и спрос услуг, здраво оценить насколько тобою предложенный товар или услуга будет востребован. Оценить нужно все, кто целевая аудитория и даже местность где планируешь работать.
Агент правильно говорит, если что-то вызывает сомнения, или отсутствует в должном обрезе информация, считай пропал бизнес, успех минимален.
бизнес-план обязателен, на этапе создания плана можно уже определить лоханешься ты или нет, план можно показать маркетологам или инвестору и получить бюджет на тестовый прогон
посчитать прибыль невозможно, это любой бизнес-проект это выстрел в небо и бизнес-планы нужны для минимизации потерь ещё на стадии зарождения проекта, и для подсчёта возможных издержек (которые тоже могут в итоге выйти в разы больше запланированных)
изначально нужно определить:
1. нужен ли кому-то проект, на кого ориентирован (целевая аудитория)
2. прибыльный ли он вообще (монетизируется)
3. скалируется ли прибыль и насколько хорошо (больше вложений = больше денег)
если хотя бы что-то из этих пунктов вызывает сомнения то влей ты хоть 20 тысяч, хоть 100 - выхлоп будет минимальный и хорошо если ты не сильно уйдешь в минуса
исходя из пункта 1. реклама на ТВ, радио, газетах и.т.д имеет очень сомнительную пользу т.к.
1. стоит в разы дороже рекламы в интернете за отклик
2. практически не таргетируется на целевую аудиторию (кроме узконаправленных журналов или газет)
3. качественные метрики собрать почти невозможно (сам уже убедился)
4. целевая аудитория в основном люди малообеспеченные и выхлоп в любом случае будет минимальный
так что твой выбор фейсбук, инста, google ads, или promo у блогера, всё остальное это деньги на ветер только если ты реально не таргетируешься вообще на ВСЕХ (как магазин электроники или супермаркет)